工程機械融資租賃如何避免曇花一現(xiàn)
2012年年底，除單一項目融資租賃公司外，全國在冊運營的融資租賃公司月560家，比2011年年初的296家增加約264家，增長幅度達到了89.2%;全國融資租賃合同余額越15500億元，比上年增加6200億元，增長幅度為66.7%。
在過去的一年中，工程機械融資租賃用戶違約率已經(jīng)升至25%-30%。那么，工程機械融資租賃的發(fā)展速度和質(zhì)量能否做到兩全其美?融資租賃行業(yè)發(fā)展如何避免“曇花一現(xiàn)”?
隨時抵御市場誘惑
由于實體經(jīng)濟對資金的渴求，以及尚無改善的銀行的信貸供給，因此在尋求更多融資渠道時，融資租賃成為各地和各行業(yè)一個更加現(xiàn)實的選擇。2012年天津、北京、上海、山東、武漢、蕪湖等省市都出臺了相關(guān)政策，推動地區(qū)融資租賃業(yè)發(fā)展。
逐漸寬松的政策環(huán)境和市場的實際需求刺激了融資租賃行業(yè)的逆勢擴張。相對于其他金融機構(gòu)下設(shè)的融資租賃公司，廠商系融資租賃公司憑借更加專業(yè)的服務(wù)和設(shè)備成套供應(yīng)在客戶群中產(chǎn)生廣泛影響。目前，工程機械行業(yè)各大主機廠商如徐工、三一、中聯(lián)重科、柳工、山推等都已自設(shè)租賃公司，而在2012年，熔盛機械、中國重汽海斗挖掘機事業(yè)部、新筑股份也采用與第三方融資租賃公司合作的方式，推動業(yè)務(wù)規(guī)模市場進一步發(fā)展。
主機廠家營銷部門關(guān)注如何快速提高市場占有率，特別是有了融資租賃這一信用銷售工具以后，更加一往無前;而融資租賃公司不僅要幫助主機廠家開拓市場，還要按照科學(xué)規(guī)范的方法控制風險，因此雙方的矛盾可以說與生俱來。
2012年前三季度，22家工程機械主機及配件類上市公司共實現(xiàn)銷售收入1597億元，累計應(yīng)收賬款達到805億元，占銷售收入50%。由于大部分工程機械企業(yè)在對融資租賃的產(chǎn)品承擔回購義務(wù)，因此行業(yè)發(fā)展減速時期，工程機械行業(yè)25%-30%的平均違約率敲響了上市公司財務(wù)風險警鐘。
根據(jù)工程機械市場營銷中“前松后緊”的慣例，2012年下半年，主機生產(chǎn)廠家紛紛調(diào)整融資租賃政策和客戶資質(zhì)審核，并且提高了首付款比率和每個月的回款額度。比如三一在后半年將融資租賃業(yè)務(wù)首付比例調(diào)整到30%，而中聯(lián)重科的首付款比例也提高到20%，同時加強了對潛在客戶的歷年還款記錄、銀行貸款細節(jié)、企業(yè)工商資料內(nèi)檔和多年詳細財務(wù)報告等方面的審核。今年年初，徐工也把2013年作為融資租賃風險管控年，風險控制系統(tǒng)升級工程全面啟動，并明確了考核目標、時間節(jié)點和責任人。
2012年，“摸著石頭過河”的工程機械企業(yè)們時時刻刻面臨著來自業(yè)績和市場占有率的誘惑，游走在“沒有規(guī)模立不起來，沒有效益活不下去”的微妙平衡間，時而志得意滿，時而如履薄冰。而顯示告訴我們，在2012年活得最好的不一定是那些龍頭企業(yè)，反而是那些能夠抵御市場誘惑、以“穩(wěn)健”為主要經(jīng)營策略的“小而美”公司。
政策環(huán)境尚需完善
如同中國其他制造業(yè)領(lǐng)域一樣，中國工程機械融資租賃行業(yè)也有自己的學(xué)習和效仿對象。行業(yè)中很多人會津津樂道國際巨頭卡特彼勒融資租賃銷售份額一度占到其總銷售額的60%，融資租賃創(chuàng)造的利潤也占到其總稅后利潤的15%。但國際市場和國內(nèi)市場的差異，卻使其“有可借鑒的模式，無可復(fù)制的條件”。
目前我國還沒有關(guān)于融資租賃的專門法律，只有一些相關(guān)規(guī)定散見于其他法律條文中，如《中華人民共和國合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。另外融資租賃產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)登記部門不夠清晰，缺乏信息公開的平臺，既難以抵抗善意第三者引起的糾紛，也無法實現(xiàn)出租方和承租方的信息對稱，導(dǎo)致風險管控問題的高成本和低效率。國銀金融租賃有限公司董事長王翀表示，國家應(yīng)該考慮給租賃行業(yè)更加充分的發(fā)展空間，同時盡快改善目前的法制環(huán)境，使得配套法律能夠支持和促進租賃行業(yè)健康發(fā)展，同時加強對出租人作為債權(quán)人和所有權(quán)人的保護。
重視人才儲備
工程機械領(lǐng)域人才流動之頻繁一直都是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的掣肘之一，而融資租賃方面的人才荒更是愈加凸顯，加劇了企業(yè)之間的人才爭奪戰(zhàn)。
不少融資租賃企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)、甚至總經(jīng)理級別的職位需求量很大，只要求金融學(xué)或經(jīng)濟學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷，對工作經(jīng)驗的要求為2-5年，比其他行業(yè)動輒5-10年的經(jīng)驗要求寬松很多。即使這樣，人才需求缺口依然很大。一家上海金融租賃公司2013年招聘人數(shù)規(guī)模比去年翻了一番，但合適的人選目前連一半都不到。
而對于以經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)為主的工程機械融資租賃公司，人員組成還是以服務(wù)工程師為主，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和客戶需求的多樣化，為不同的客戶量身定制不同的租賃方案將是必然趨勢。因此，工程機械融資租賃公司遲早也會加入到人才爭奪的行業(yè)中。
業(yè)內(nèi)人士表示，融資租賃也要想真正得到發(fā)展，就必須培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，而不是單純靠挖人來解決。因此及早制定人才儲備計劃，防患于未然，可以幫助公司在業(yè)務(wù)擴張之路上走得更加從容。
工程機械融資租賃行業(yè)若要走得更穩(wěn)健、更久遠，就要規(guī)避“成長的煩惱”，同時在各方面加以規(guī)范和完善。
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